🌟 КАК ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ СВОИХ ПОДПИСЧИКОВ И СТАТЬ ДЛЯ НИХ АВТОРИТЕТОМ?
Основная масса экспертов, которые приходят ко мне на консультацию или обучение желают выстроить стабильные продажи. При чем таким образом, чтобы клиенты сами приходили и сами покупали.
Желание здравое, а самое главное реальное.
Да чего скрывать, у вас то тоже подобное желание 😉
Но вот в чем проблема.
Можно выстроить систему, автоворонку, запустить рекламу, проводить мероприятия, консультации и делать тысячи разных действий. И это будет все работать. Но не так, как вы бы этого хотели. Потому что ключевой момент не в количестве действий, а в качестве. И сейчас вы поймете, что я имею ввиду.
Буквально неделю назад мне в срочном порядке понадобилась фотосессия для книги. Чермен Дзотов (эксперт по построению бренда №1 в России) в декабре будет презентовать книгу "100 лучших экспертов России" и я в эту книгу вошла 😌 Но суть не в этом.
Решила искать фотографа через инстаграмм. Ввела запрос "фотограф геленджик". О, Боже, мой! Сколько их. Столько людей нет в Геленджике, сколько фотографов 😄
Я стала заходить в каждый аккаунт и просматривать их работы. Я не особо компетентна в этих вопросах, поэтому оценивать и выбирать было сложно. Мне казалось, что все фотографии вроде качественные, сочные и красивые.
Но вот в одном аккаунте я увидела, что одну из фоток лайкнул Роман Масленников (известный пиарщик в России). И я подумала: "Ну если Роман лайкнул, значит этот парень достоин внимания".
На этом мой выбор закончился. Я написала ему. Фотосессия оказалась на порядок дороже остальных, но меня это не смутило. Значит точно профи, - подумала я и заказала фотосессию.
К чему я рассказала эту историю?
Я хочу, чтобы вы со стороны посмотрели, как ваш клиент делает выбор эксперта :)
Система, автоворонка, реклама, линейка продуктов и т.д. - это все хорошо, если у вас это грамотно настроено. Но если вы для своей аудитории не являетесь авторитетом, то ваши продажи и ваши чеки никогда не будут высокими.
☝А теперь давайте разберемся, как стать этим авторитетом? Вот пару лайфхаков от меня:
1. Основная коммуникация в соцсетях происходит посредством текстов. Поэтому очень важно прокачать навык написания постов, которые помогут показать вашу экспертность, показать ваш опыт и практику, подтвердить вашу квалификацию.
При чем делать это нужно ненавязчиво, играючи, легко и с юмором. Чтобы ваши посты было интересно читать и проявлять в них активность.
За счет грамотно написанных текстов можно очень быстро завоевать этот авторитет, а самое главное выстроить доверительные отношения с будущими клиентами.
2. Статьи в разных источниках.
Опять же навык написания текстов. Сейчас разместить статью вообще не проблема. Источников очень много. А вот буквально 3 года назад, когда я только только начинала в онлайне с бизнесовой темой, источников для размещения были единицы.
И есть такой известный бизнес журнал "Корпоративный менеджмент". Чтобы попасть в этот журнал, нужно было иметь реальную экспертность в теме бизнеса.
И тогда мне удалось разместить там свою статью (ссылку на статью скину в комментариях) на тему бизнеса, причем мемориального\ритуального. Они немного опасались темы, но моя статься им понравилась :)
3. Снимать видео, интервью, выступления и прочие моменты тоже начинаются с текстов. Вы сначала пишите для себя сценарий, а только потом реализовываете его.
И опять же - навык написания текстов. Причем продающие. Навык написания историй, как его сейчас модно называют "сторителлинг". Только через истории можно донести суть своей темы, никому не интересна сухая теория.
Кстати, когда я упаковывала бизнес во франшизу, написала сценарий для видеоролика и отправила его на телевидение редактору. Я очень сильно удивилась, когда они мне вернули сценарий и сказали, что он уже готовый и там нечего дорабатывать.
И по этой структуре я еще потом написала несколько сценариев для видеороликов в бизнес теме, которые дали крутые результаты.
Теперь понимаете?
Не обязательно быть профессиональным сценаристом, супер блогером или талантливым писателем. Достаточно прокачать навык написания продающих текстов и историй, которые и помогут завоевать доверие ваших клиентов и стать для них авторитетом.
В рамках одного поста сложно полностью раскрыть эту тему.
Если хотите, чтобы я более подробно поделилась своим опытом, поставьте "+" в комментариях и 14 ноября я проведу прямой эфир.
А кто уже созрел, приглашаю в свою команду, где я помогу прокачать этот навык. За подробностями пишите в личку https://vk.com/kseniyadav😄
